理解銷售管理中的決策鏈

做好大客戶銷售，就一定會涉及到決策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈 2023-05-22

價值貢獻：客戶管理的新維度

老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現基于價值的差異化客戶管理策略。 2023-05-12

華為到底牛逼在哪？學會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！

市場競爭越來越大，企業需求也越來越高。俗話說，商場如戰場，企業如何構建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業 2023-02-02

銷售人員的十大軍規，不想被淘汰就得執行

第一條軍規：請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事 2022-12-24

銷售：有技能為什么沒業績

　　為什么業務人員學習了很多銷售技巧，卻被經銷商一兩句似乎漫不經心的話打破了信心？培訓下屬，心態比能力更重要?！　I務員缺的到底是 2022-12-22

客戶關系的核心-尋找和發展在客戶中的教練

客戶關系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業務成功的關鍵要 2022-12-17

為什么華為說客戶關系是第一生產力

面向企業的銷售與面向個人消費者是不同的，企業采購的決策模式復雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關重要。在競爭市場當中，對手并不是被 2022-12-17

你的營銷人員為什么缺乏忠誠度

營銷人員對公司的滿意度來自于自身需求的在企業得到的滿足度。所以要提升營銷人員對公司的滿意度首先要搞清晰營銷人員在公司的需求是什么？　　“程老板，您認識營銷人員在企業里的第一需求是什么？”“那當然是工... 2022-12-12

如何打造真正的狼性營銷團隊

自華為公司在國內首先打造狼性文化實現快速發展以來，國內企業對狼性文化和狼性精神的關注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越... 2022-12-08

新銷售人員如何迅速成為高手

　從事咨詢和培訓以來，接觸的工業品企業萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰技能訓練》、《大客戶銷售心理學》等課程在工業品 2022-12-08

3句話，讓大客戶銷售業績翻番

驕人的銷售業績，不僅僅代表工資和獎金，更是一個職業化銷售人員的尊嚴和榮譽，也是其能否在公司“安身立命”，尋求更大職場發展的最大資本。 原金蝶副總裁朱冠舟老師建議：作為從事B2B產品業務的大客戶銷售人員，... 2022-11-10

袁嘉駿：新影像生產技術驅動營銷思維變革

VPHOTO投資人&副總裁，曾任時尚集團副總裁、抖音品牌負責人袁嘉駿發表了題為《新影像生產技術驅動營銷思維變革》的演講，以下內容根據錄音 2022-10-29

阿里王建和：銷售小白0%離職率的4個核心動作

“我在阿里做了8年的管理，后期的時候，我再帶銷售新人沒有一個離職的，百分百的存活。”那么我當時是怎么做的呢？本文將以一個我自己在阿 2022-10-21

成功銷售人員的特質

一個企業有再好的產品或者服務,如果銷售不好,最終也難以取得經營上的成功。因此,可以說銷售是企業的命脈。擁有一支高水平的銷售隊伍,是企業 2022-07-17

崔鍵：華為渠道帶給我們的思考（一）

華為既為運營商客戶提供通信網絡解決方案，同時也為大量政企客戶提供數字化解決方案，業務特點決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式 2022-05-25

孟慶祥：華為銷售故事（下）

國內發展華為創業時電話交換機有兩種類型的客戶，第一種就是賣給賓館、醫院、政府、學校等單位用的，華為管這種交換機叫用戶機，小型電話交 2022-05-15

孟慶祥：華為銷售故事（上）

2017年9月15日，我在華為接待一家參訪華為的游戲企業。這家企業的老板也是華為前員工，辭職創業取得了巨大成功。游戲公司老板安排年輕的管 2021-08-02

搞定客戶：讓客戶點頭的業務力

說服力Persuasiveness在工作中，我們會遇到很多類型的顧客，有時你只需稍加推薦，一些顧客就會對產品產生購買的欲望；與此相反，也有不少堅 2021-01-07

20種提高成交率的銷售技巧

為了與客戶成交，達到銷售的目的，應根據不同客戶、不同情況、不同環境，采取不同的成交策略，以掌握主動權，盡快達成交易。在嘗試締結時， 2020-12-29

李成林：透析競爭對手

銷售人員在市場上，如果不關注別人，很可能就會被煮青蛙。市場導向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼，百戰不殆 2020-12-29

老板的評價讓我不知褒貶

二十年前，崔叔任某美國公司的銷售經理剛滿一周年，輪到上司評估崔叔的工作表現。這個評估以5分制，附加評語為主要內容，將涉及到崔叔的榮 2020-12-24

營銷組織管控與發展的五大困境

營銷組織的管控模式，實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權，即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系，是大腦與四 2020-12-11

從客戶的分享中，找到合作的契機

專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰，就有很大機會讓客戶最后給他們一份 2020-12-09

如何讓客戶優先選擇你的產品？

許多研究都表明：討人喜歡的銷售員，相比那些在這方面做得比較差的銷售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來 2020-10-30

沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？

我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書，書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗： 2020-10-16